门开了又关，走廊传来脚步声。有人刚结束一场关于关键岗位的深度。表面安静的场景背后，是一场复杂的经济活动正在运行。
价值创造的核心很简单：成功连接优秀人才与渴求他们的组织。收入主要来源于委托方在人才到位后支付的费用，这笔费用通常与人才年薪挂钩。行业内常见比例在20%-30%之间浮动。想象一下：当我们为一家亟待技术突破的生物医药公司精准匹配了一位顶尖研发总监，这个岗位120万的年薪，对应的服务价值就在24万至36万这个区间体现出来。
| 阶段 | 常见触发点 | 费用特征 |
|---|---|---|
| 启动阶段 | 接受委托，启动搜寻 | 部分预付款或启动金 |
| 核心阶段 | 候选人短名单确认 | 可能分阶段支付 |
| 完成阶段 | 候选人成功入职 | 主体费用支付（占大头） |
| 保障阶段 | 候选人保证期内稳定 | 无后续费用（保证期通常1-3个月） |
“收费这么高，价值体现在哪？”曾有潜在合作方这样问。 回答聚焦在深层成本：“不是一次推荐那么简单。前期行业深耕、精准画像、主动接触被动人才、说服评估、协调多方期望、辅导入职直到融入——每个环节都需要高度专业和时间沉淀。收费覆盖的是这个复杂链条的价值总和。”
盈利稳定性与几个关键参数紧密相关：
一个典型案例：某深圳智能硬件厂商急需拓展海外市场负责人。要求在北美有成熟渠道建设经验、且熟悉国内供应链生态。经过深入挖掘评估，最终锁定一位符合条件但并无主动求职意向的人才，历时两个半月完成入职。该岗位年薪200万，服务费按约定比例收取。后续跟踪显示，人才不仅稳定留任，一年内海外渠道拓展远超预期目标。这个案例中，服务费远低于该人才创造的增量价值。
持续盈利的根基在于：深度理解委托方的核心诉求与候选人的真实职业诉求，在复杂市场中精准定位匹配点。每一次成功合作都是对服务价值的一次确认。市场无声，但效果会说话。聚目猎头在实践中发现，深度理解行业、建立高效流程、维系广泛人才网络、提供专业建议——这些环节共同构成了服务的核心壁垒，支撑着可持续的价值交换。
聚目猎头JVMU是一家咨询服务的专业猎头公司，我们致力于为品牌雇主制定综合人力资源服务方案，包括高级人才寻聘、外包服务、劳务派遣方案等多个领域，服务行业包括互联网、电子通信、IT互联网、人工智能、金融、新能源、生物大健康等，助力企业取得商业成功。