猎头是赚谁的钱，猎头赚的是什么钱

猎头费：钱从何处来，价值何处生？

“猎头不就是介绍工作吗？凭啥收那么多钱？” 这话是不是挺耳熟？表面看，撮合双方见面，钱就进口袋了。但现实真这么简单？聚目真正赚的，不是“介绍费”，而是解决关键痛点的专业价值费。

想象一下：一家委托方急需一位能扛起某关键领域的技术专家，岗位空悬半年，内部焦头烂额。常规渠道简历如雪片，但离要求总差一口气——要么技术深度不够，要么对特定细分领域经验不足。这时的成本，远不止薪资那么简单：项目延误的损失、团队效率打折、甚至市场机会的错失。聚目介入的价值点，恰恰在这里：精准定位并快速解决这个“卡脖子”难题。

钱从委托方口袋流向聚目，本质是购买“高效解决关键人才缺口”的能力。 这一切基于：

• 深挖： 不是广撒网，而是像地质勘探一样，精准锁定所需人才分布的深层“矿脉”。某家专注高端制造设备的委托方，需要既懂精密机械又熟悉特定国际标准的研发总监。聚目团队花了大量时间梳理全球相关背景的技术高管社群，最终从北欧某细分领域的资深专家中找到了完美匹配者。
• 评估： 超越简历的“硬技能标签”，深入洞察候选人的实际操盘能力、团队融合潜力和文化适配性。特别是在引进一位看似背景完美的技术高管时，聚目顾问通过深度访谈其过往合作过的多位下属与平级，发现其在跨部门协作上存在重大隐患，及时预警避免了委托方的潜在用人风险。
• 说服： 顶尖人才往往并不急切求职。打动他们，需要理解其职业抱负、家庭考量甚至价值观追求，量身定制解决方案。为说服一位定居北美多年的顶尖芯片设计专家回国，聚目顾问甚至细致调研了其子女在国内一线城市优质国际学校的入学可能性，成为打动对方的关键砝码。

这笔费用的合理性，更深层体现在“风险共担”与“结果导向”上：

• 入职只是开始，不是终点： 人选上班了，顾问费才落袋。这迫使聚目必须确保推荐的人“能用”且“好用”。
• 保用期是真正的考验期： 人选在关键的前几个月如果不合适或离职，聚目不仅拿不到尾款，还可能承担重寻的责任。这意味着前期工作必须扎实，人选评估必须穿越迷雾、预见未来。聚目曾为一家委托方成功引进一位技术专家，尽管前期背调严谨，但人选入职两个月后因家庭突发重大变故提出离职。根据协议，聚目立即启动免费重寻，并在一个月内快速补位，最大程度减轻了委托方的业务波动损失。

所以，聚目赚的是“专业价值”的钱： 通过深度的行业知识、精准的人才地图、专业的评估能力、高效的撮合谈判以及实质性的风险承担，为委托方扫除关键人才引进路上的不确定性，确保“对的人”在“对的时间”进入“对的位置”。这笔费用的背后，是委托方在时间、机会、试错成本上的巨大节省与战略目标的加速达成。价值，决定了价格的方向。

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