场景一：你在和一位顶尖的候选人交流
- “Currently Passive, but Open to Discuss”: 这可不是消极怠工！描述的是那些目前没主动投简历，但对真正的好机会持开放态度的“宝藏”人才。他们往往是行业的中坚力量，需要更主动、更策略性的接触。比如，一位资深架构师在现公司发展顺利（Passive），但对某前沿技术领域的新挑战明显有兴趣（Open to Discuss），这就是我们需要敏锐捕捉的信号。
- “Compensation Expectations” vs. “Current Package”: 问清楚这俩区别很重要。
Current Package 是人家现在拿的（基本工资、奖金、福利总和）。Compensation Expectations 才是他/她愿意考虑新机会的心理价位区间。搞混了，要么浪费彼此时间，要么错失良才。
- “Counteroffer Scenario”: 当候选人决定接受新Offer，原公司试图加薪升职挽留的局面。成熟的人才顾问会提前和候选人深入探讨这个可能性及应对策略，避免临阵反悔的尴尬。经验之谈：对频繁遭遇Counteroffer的候选人，其离职决心和动机需要更谨慎评估。
场景二：你在和委托方沟通岗位需求
- “Must-haves” & “Nice-to-haves”: 区分岗位要求的“硬杠杠”和“加分项”至关重要。是必须流利掌握Python，还是“最好会”？是要求十年经验，还是五年顶尖经验也可考虑？清晰界定能大幅提升搜寻效率。模糊的需求只会导致大量无效推荐。
- “Time-to-Fill” (TTF): 从职位开放到候选人成功入职的平均周期。这个指标直接反映效率和对业务的影响。缩短TTF是核心目标之一，这依赖于精准的需求理解、高效的搜寻策略和流畅的流程协作。
- “Backfill Position” vs. “New Headcount”:
Backfill 是填补离职人员的空缺（岗位已有预算）。New Headcount 则是因业务扩张新增的编制。后者通常意味着更大的灵活性（薪资范围、职级）但也可能伴随内部审批流程的不确定性。问清类型有助于设定合理预期。
场景三：内部协作与流程管理
- “Pipeline Health”: 指某个职位所有活跃候选人的状态总和（比如：初步筛选几人、进入面试几人、Offer阶段几人）。健康的Pipeline是成功的基石，需要持续关注和更新。一个“枯竭”的Pipeline意味着风险。
- “Rolling Basis”: 常用于描述招聘流程。指不是死守某个固定截止日期，而是持续接收申请、滚动筛选和面试，直到找到最合适的人。对急需或高端岗位常用此方式。
- “Candidate Sourcing”: 人才寻源，是整个过程的起点。通过各种渠道（数据库、社交网络、人脉推荐、行业活动等）主动寻找和识别潜在候选人。这是猎头专业价值的核心体现之一。
费率那些事儿 (参数参考示意图)
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| 基准费率参考 (基于年薪百分比) |
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| 职位层级 | 常见区间 |
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| 核心骨干 | 20% - 25% |
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| 资深专家/经理 | 25% - 30% |
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| 高级管理者 | 30%+ |
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几个常被问到的问题：
- “Exclusive Assignment” 和 “Contingency Search” 区别在哪？
- 简单说，
Exclusive 是独家委托，通常意味着更紧密的合作、更优先的资源投入和更深入的职位分析，费率谈判空间也可能更大。Contingency 则是多家竞争，成功录用才付费，速度往往优先。聚目猎头更擅长也推荐基于深度理解的Exclusive合作模式，以实现真正的价值共创。
- “Offer Decline”了怎么办？
- 这是最不愿看到但需冷静应对的情况。关键在前期：深度理解候选人 真实的 动机（不仅仅是钱）、清晰传递委托方企业的 独特价值（文化、前景、团队）、管理好双方预期。一旦发生，快速复盘原因，调整策略，利用已有积累寻找替代方案。
- “Onboarding Support” 包含什么？
- 超越简单的入职办理。我们理解，从接受Offer到真正融入并产出价值，是人才留存的关键期。聚目猎头会提供必要的背景信息传递、初期融入建议（非替代HR职能），并在关键节点与双方保持沟通，充当润滑剂，促进成功着陆。
这些术语不是用来炫技的，它们是工具，是路标。聚目猎头在每一次服务中，都在运用这些语言背后的逻辑、策略和细节把控力。目的是缩短距离，消除误解，在复杂的人才市场中精准定位那最关键的“连接点”。当你在沟通中遇到它们，不妨想想背后的场景和意图，交流自然会顺畅许多。下次再聊点别的“行话”？随时欢迎探讨。
聚目猎头JVMU是一家咨询服务的专业猎头公司，我们致力于为品牌雇主制定综合人力资源服务方案，包括高级人才寻聘、外包服务、劳务派遣方案等多个领域，服务行业包括互联网、电子通信、IT互联网、人工智能、金融、新能源、生物大健康等，助力企业取得商业成功。
