你或许听说过猎头行业充斥着大量英文缩写，感觉像在听行业密语。这些术语并非装点门面，而是精准描述复杂流程与策略的工具箱。理解它们，就是理解高效人才寻访的核心脉络。
基础动作：日常里的高频密码
拿起电话打给潜在客户，在猎头圈里叫"BD"——Business Development。这不是简单的推销，"好的BD能嗅到企业架构变动的气息，在职位空缺真正发布前就建立信任通道"，一位资深顾问这样分享。当客户正式委托一个职位，这份授权被称为"Mandate"。拿到独家Mandate往往意味着更深的合作绑定。至于"JD"（Job Description），远不止是职位说明书，"一份精准的JD能过滤掉70%的不匹配简历，省下双方海量时间"。
候选人匹配：精度与温度的博弈
发现了一位看似完美契合的人选？这是你的"Candidate"或更亲切的"CV"（源于Curriculum Vitae）。但当企业反馈"这位Candidate的期望薪资超出我们Budget"时，考验的是顾问的"Negotiation"能力——如何在薪酬包（Compensation Package，常简称"Comp Package"）结构上创造性地弥合差距。最令人头疼的莫过于"Counteroffer"：当候选人接受新Offer后，原雇主开出更具诱惑力的条件挽留。此时"Counteroffer Coaching"成为关键："我们会帮候选人剖析利弊，核心是判断留在原处是否真能解决其最初想跳槽的深层诉求"。
市场洞察：数字背后的冷热曲线 市场对不同职能、级别人才的需求热度差异巨大。一些直观的数据或许能带来启发：
| 关键指标 | 当前市场表征 | 实战意义参考 |
|---|---|---|
| Time to Fill | 技术岗平均 45-60 天 | 反映岗位稀缺度与流程效率 |
| Offer Decline Rate | 高管层可达 25%+ | 警示雇主品牌或薪酬竞争力隐患 |
| Niche Skill Demand | AI合规专家需求年增 40% | 定位新兴领域抢占先机 |
深度策略：超越简历匹配
"Mapping"——人才地图绘制，是顶尖猎企的核心武器。"它要求顾问像情报分析师一样，持续追踪目标公司关键部门的人员架构、项目动态和人才流向。当某科技巨头突然立项自动驾驶，我们的人才库和Mapping数据能立刻锁定全球范围最适合的5-7位候选人。" 而当企业需要极其稀缺的"Purple Squirrel"（完美但罕见的候选人）时，考验的则是"Headhunting"的原力——主动出击、精准渗透与持久沟通的艺术。
在快速变化的雇佣环境中，这些英文术语早已超越了简单的词汇范畴。它们浓缩了、市场规律和实战智慧。掌握这套语言，能更敏锐地捕捉人才流动的弦外之音，理解每一次推荐、谈判与决策背后的逻辑链条。这是高效协作的基石。当猎头提到"这个Role的Comp Package很有竞争力"或者"正在做这个领域的Deep Mapping"，背后牵动的是庞大的人才生态网络与精细的策略布局。理解它们，意味着更顺畅的合作与更高概率的共赢。
聚目猎头JVMU是一家咨询服务的专业猎头公司，我们致力于为品牌雇主制定综合人力资源服务方案，包括高级人才寻聘、外包服务、劳务派遣方案等多个领域，服务行业包括互联网、电子通信、IT互联网、人工智能、金融、新能源、生物大健康等，助力企业取得商业成功。