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当我们需要“关键人物”：两条路径的风景

那天和老张喝茶，他愁眉苦脸。他那摊子事儿卡住了，缺个能掌舵的人。不是随便填个坑位，是要一位能带着船冲出风浪的船长。“简历收了一箩筐，筛得眼花，合适的像大海捞针…” 他叹气。这场景，太熟悉了。聚目猎头天天见。

找人这事，本质上目标一致：把对的人放进对的位子。但路径，通常有两条。一条是大家熟悉的“公开撒网”——岗位信息放出去，守株待兔，等着主动投来的简历。另一条，像聚目猎头专注的，更像是“精准寻踪”——主动出击，在更广阔的、甚至是不在“求职状态”的人才池里，锁定目标，深入沟通。

路径一：公开的水域 打开平台，发布职位，设置关键词。优点？直接、成本相对透明、流程可控。像张网捕鱼，能捞上来什么，取决于网撒得够不够广，眼力够不够尖。挑战也明显：

• 被动等待： 主动权很大程度在“鱼”手里。等着它们游过来。那些真正厉害、但此刻没在“求职市场”活跃的“大鱼”呢？可能压根不知道这张网的存在。
• 信息筛选负担： 涌进来的简历，质量参差不齐。从海量信息里识别真金，耗时耗力。看简历像“破案”，字里行间找线索，判断真假虚实。
• 匹配度“开盲盒”： 简历上的经验、技能点，和实际解决问题的能力、团队契合度，有时隔着一条鸿沟。面试聊得好，真上手了才发现“货不对板”的情况不少。磨合成本高。

路径二：深海的探索 这就到了“猎人”的领域。不是靠信息吸引，而是靠专业的触角去主动感知、挖掘。聚目猎头的顾问，日常泡在行业里，和不同领域的精英交流，建立的是长期的人才地图和人脉网络。这种方式的特点：

• 主动出击： 目标明确，知道要找什么样的人。不是在简历堆里翻找，而是按图索骥，甚至“创造”机会接触那些本无跳槽打算的“被动人才”。
• 深度洞察： 聊的不仅是简历上的“硬通货”（学历、经历），更聚焦“软实力”——解决问题的方式、价值观、动机、潜力。一个好顾问，更像一个“人才品鉴师”，在专业领域内拥有敏锐的嗅觉。比如，我们常发现，一个看似背景完美的人，在深层沟通后暴露出的隐性风险（比如团队适配度低）；也挖掘过简历“平平无奇”，实则潜力巨大的“遗珠”。
• 效率与精准： 大幅减少无效面试。我们提供的候选人名单，往往高度浓缩，前期已做了大量筛选和匹配工作，聚焦在真正的可能性上。

“可是，成本会不会很高？” 老张抛出疑问。这是个好问题。表面看，深海探索的模式前期成本更显性。但算总账呢？想想看：

• 招错了人，重新招、团队磨合损失、项目延误…这些隐形成本有多高？
• 一个关键岗位长期空缺，业务停滞的机会成本有多大？
• 找到一位能真正推动业务前进的“引擎型”人才，带来的价值几何？

我们见过太多案例：某科技公司公开招聘CTO，折腾了3个月无果，岗位悬空直接影响产品上线。找到聚目猎头，顾问在深度理解其技术栈、团队文化和未来挑战后，2周内锁定了一位从未在公开市场投递简历的目标人选。经过多轮专业沟通，最终成功引入。这位CTO不仅快速融入，更在半年内显著提升了团队效能。你说，这中间的“效率差”和“价值差”，如何衡量？

回到本质

找人的两条路径，没有绝对优劣，更像是在不同场景下的工具选择。当你需要填补一个标准化的、有大量后备人才的岗位，公开水域撒网，配合高效的筛选机制，是合理的。但当目标指向那些稀缺的、高价值的、或是能改变局面的“关键人物”时，深海探索的专业价值就凸显了。

聚目猎头关注的，正是后一种价值。我们沉在行业深处，理解不同角色的微妙差异，知道优秀人才不只是简历上的一行行字。我们更像桥梁，连接那些未被发现的需求和未被激活的潜力。最终目的，是让“人”与“事”之间，少一些错过，多一些精准的相遇。毕竟，找到对的人，事情就成功了一大半。你说是吧？

聚目猎头JVMU是一家咨询服务的专业猎头公司，我们致力于为品牌雇主制定综合人力资源服务方案，包括高级人才寻聘、外包服务、劳务派遣方案等多个领域，服务行业包括互联网、电子通信、IT互联网、人工智能、金融、新能源、生物大健康等，助力企业取得商业成功。