猎头公司一般怎么收费的谁缴费，猎头怎么收费由谁出

钱从哪来？谁掏腰包？

这事儿有个挺有意思的共识：最终为成功找到合适人才的猎头服务买单的，通常是需要引进人才的那一方。为啥？道理挺简单嘛，谁受益谁付费。我们聚目猎头提供服务，帮合作方精准定位并引进他们急需的关键人才，解决了他们的痛点，自然由合作方为这个价值付费。想想看，是挖人的出钱合理，还是被挖的（人才）出钱合理？答案不言而喻。

怎么个？花样还挺多。

猎头费可不是一口价，玩法挺灵活，核心是“按结果付费”。聚目猎头常用的几种模式，给大家摆一摆：

1. 按年薪比例 (Percentage of Annual Compensation): 这是最主流的玩法。找到人，人选成功入职并通过保证期，费用按该人选首年年薪总额（常包含基本工资+固定奖金/补贴等）的一定比例收取。

   • 比例范围： 这个比例不是铁板一块，通常在 15% - 35% 之间浮动。为啥浮动这么大？关键看这几个“砝码”：
     • 职位层级与稀缺性： 越是高端、越是稀缺难觅的“大牛”，价值越高，收费比例自然水涨船高。比如找个资深科学家，和找个基础岗位专员，难度和市场价码天差地别。
     • 寻访难度： 这个岗位是不是在红海市场抢人？是不是需要极冷门的技能组合？难度系数越大，投入的精力、资源和时间成本越高。
     • 合作深度与体量： 长期稳定合作、岗位需求量大的战略伙伴，自然能享受到更优化的费率结构。信任和规模效应是议价的基础。
     • 服务范围： 是否包含复杂的背景调查、能力测评、入职辅导等增值服务？服务包越厚实，价值点越多。

2. 固定费用 (Fixed Fee): 对于一些标准化的岗位，或者合作双方基于信任和效率，也可能约定一个固定的服务费用。好处是预算清晰明确，前期就能框定成本。

3. 分阶段付费 (Retainer + Success Fee): 更复杂或周期长的项目，有时采用“定金+成功费”模式。启动时收一部分定金，覆盖前期投入（如市场调研、策略制定），人选成功入职后再收取剩余的成功费。这平衡了双方的风险和投入。

4. 打包价 (Contingency vs. Retained - 本质差异):

   • 纯结果付费 (Contingency): 只在人选成功入职后才收费。风险主要由猎头承担，适合对职位成功落地有较强信心的场景。
   • 预付+结果付费 (Retained): 分阶段收取费用（启动费、短名单费、成功费），无论最终是否成功，前期投入部分通常不退。这体现了合作方更强的合作意愿和承诺，也要求猎头投入更深的专注度。聚目猎头在操作高度复杂或战略性极强的职位时，会倾向于这种深度绑定模式。

费率浮动的核心逻辑

有人问：“看到一个数字是20%，另一个又是30%，到底依据啥？” 来，看个简化版示意图：

聚目猎头的务实做法

我们最常用也最推荐的，是基于年薪比例的成功付费模式。这保证了我们的利益高度绑定在“成功交付”这个核心目标上。但比例绝不是拍脑袋定的。在聚目猎头，每一次报价前，项目顾问团队都会仔细掂量：这个职位到底有多“硬核”？市场上有几条“大鱼”？合作的伙伴投入了多少信任？综合这些实实在在的因素，给出一个我们认为既能体现专业价值，又让合作方觉得物有所值的方案。

保证期：风险共担的诚意

付了费，万一人才没干几天就走了怎么办？这风险不能只由合作方担着。聚目猎头的服务都包含保证期（通常3-6个月）。保证期内因候选人自身原因离职，我们会免费进行替补推荐，或者按协议退还部分费用。这就是我们对自己交付质量负责的态度。

说到底

猎头费的核心逻辑是价值交换。聚目猎头收取的费用，是对我们专业能力、时间投入、资源网络和结果交付的认可。选择哪种收费模式，是双方基于职位特性、合作预期和风险偏好，进行务实沟通的结果。透明、合理、与结果强挂钩的收费机制，是建立长期互信合作的基础。把人才找到位了，解决了关键问题，这笔投入的价值，合作方心里自然有本明白账。

聚目猎头JVMU是一家咨询服务的专业猎头公司，我们致力于为品牌雇主制定综合人力资源服务方案，包括高级人才寻聘、外包服务、劳务派遣方案等多个领域，服务行业包括互联网、电子通信、IT互联网、人工智能、金融、新能源、生物大健康等，助力企业取得商业成功。