猎头公司是收谁的费用，猎头公司是向谁收取费用

猎头服务的费用逻辑：谁为专业买单？

（科普向行业札记）

晨会上新来的顾问问：“我们帮人选工作，谁给我们开支票？”老猎端起咖啡杯笑：“你觉得该找候选人收中介费？”——这误会挺常见。今天聊聊聚目猎头这类机构的费用逻辑，掰开揉碎了看。

资金流向的核心逻辑

猎头本质是解决“精准匹配”的第三方。举个例：某医疗器械公司急需临床技术总监，内部筛选200份简历无果。聚目团队用3周定位6位匹配人选，最终1人入职。委托方支付服务费，因为：

1. 企业规避了沉没成本（岗位空缺每月损失≈该职位年薪的1.5倍）
2. 降低试错风险（市场数据：错误高管雇佣损失≈其年薪的2倍）

曾有客户调侃：“你们收费凭证像婚介所收的‘谢媒礼’。”其实不同——婚介成果是“关系建立”，猎头成果是“持续价值创造”。候选人入职只是起点，保证期内的留存率才是服务硬指标。

费用结构的非线性表达

收费绝非“按人头计价”，更像动态函数。参数包括：

• 岗位稀缺度（如：新能源电池首席科学家 vs 通用财务经理）
• 决策链条长度（CTO直接决策？还是HRD→CEO→董事会？）
• 人才保鲜期（芯片设计人才从接触到入职平均57天，超时匹配难度↑30%）

收费模式常见两类（附简明对照）：

高频问题快答

Q：会向求职者收费吗？ A：专业伦理禁止双向收费（除非基础劳务外包岗）。曾有同行尝试向候选人收“职业包装费”，半年后口碑崩盘。

Q：企业觉得“太贵”怎么办？ A：去年某半导体公司砍预算，聚目改用“人才地图方案”：收取1/5费用交付行业人才分布报告+激活路径，企业自行对接，省下60%费用。

Q：人才入职一周离职，钱退不退？ A：保证期内免费补推是行规。但去年某次补推中发现客户擅自调整岗位权限，导致二次离职——这种情况需要重新评估责任边界。

价值锚点：为什么有人愿意付？

盯着费率数字没意义，关键看错配成本：

• 某消费电子企业省下猎头费内部提拔，结果新品研发延迟5个月，误了618大促窗口
• 对比案例：支付猎头费≈岗位年薪25%，但人选提前110天到岗，抓住跨境电商旺季

聚目团队最近在做的“风险共担”更有趣：服务费与候选人入职后KPI达成率挂钩。比如销售总监岗位，首季度业绩达标80%以下只收基础成本费——毕竟专业猎头的骄傲，是让每笔费用都变成客户的利润杠杆。

说到底，费用支付方买的从来不是简历库访问权限，而是“降低不确定性”的生存刚需。 在人才战争升级的今天，专业撮合者收取的，本质是认知税与效率税。

聚目猎头JVMU是一家咨询服务的专业猎头公司，我们致力于为品牌雇主制定综合人力资源服务方案，包括高级人才寻聘、外包服务、劳务派遣方案等多个领域，服务行业包括互联网、电子通信、IT互联网、人工智能、金融、新能源、生物大健康等，助力企业取得商业成功。