在医药江湖里“找人”，这是一门怎样的学问？
医药行业，一个关乎生命健康的领域，它的每一次脉动都牵动着巨大的能量。新药研发的突破、创新疗法的诞生、国际市场的风云变幻……这一切的核心，都离不开“人”——那些深谙科学规律、精通市场法则、又能驾驭复杂法规的关键角色。把这些对的人，精准地放到关键位置上，本身就是一种稀缺能力。而这个任务，往往落在一些特定的“探路者”肩上。
想想看，当一家初创的基因治疗企业，手握突破性技术却苦于找不到合适的临床开发舵手时；当跨国巨头需要一位既懂中国市场又拥有全球视野的准入策略专家时；或者当某个细分器械领域急需能打通研发与商业化瓶颈的复合型人才时……这些需求不是普通的招聘广告能解决的。这需要深入到行业的毛细血管里，理解每个细分领域的门道，掌握那些并不活跃于公开市场的顶尖人才动向。这就是医药猎头存在的独特价值。
这个过程，有点像在拼一张极其复杂的拼图。猎头顾问不仅需要清晰的“画面感”（对职位核心能力与行业需求的深刻理解），还需要耐心和技巧去找到那些散落的、形状各异的“拼图片”（候选人）。他们活跃在实验室、学术会议、行业论坛的间隙，在专业社群和人际脉络中悄然织网，建立起一个庞大且动态的“人才图谱”。
这个图谱是如何绘制的？它关注哪些关键维度的“参数”？
不妨看看我们是如何理解一个典型的医药高端岗位的。它绝不仅仅是简历上的几行字：
| 评估维度 | 核心内涵 | 为什么重要？ |
|---|---|---|
| 专业深度锚点 | 具体技术路径（如ADC/ mRNA）、治疗领域（如肿瘤自免）、法规环境（如中美欧） | 决定了能否驾驭该领域独有的研发或商业挑战 |
| 范式感知力 | 对行业趋势（如AI驱动研发、出海策略）、新兴模式（如License-in/out）的敏锐度 | 确保人选能预见变化并引领团队适应未来 |
| 价值实现路径 | 从科研突破到市场落地、管线构建、商业转化的完整链条经验 | 区分“专才”与能将能力转化为商业价值的“将才” |
| 文化契合度 | 与初创的敏捷、巨头的体系或特定团队的协作风格匹配度 | 影响长期留任与协同效能的发挥 |
常被好奇的是：“你们怎么知道谁在考虑新机会？”
这是个好问题。答案并非来自数据库的简单搜索（虽然基础信息库很重要），更多源于持续的、浸润式的行业互动。我们称之为“活水源头”：与科学家保持技术，与BD负责人探讨交易动向，与临床专家交流试验瓶颈……这些深度交流构建了信任和洞察力。当一位资深专家在某个技术瓶颈上遇到挫折，或是对新平台的潜力产生浓厚兴趣时，这种微妙的“势能变化”往往能被敏锐捕捉。这需要顾问自身具备足够的专业能力，才能听懂“弦外之音”，把握住那些稍纵即逝的契机。
专注带来的穿透力
这个领域的门槛其实很高。一位优秀的肿瘤药研发总监，其思维方式和关注点，与一位负责高值耗材市场的商业化领袖，或者一位专注细胞治疗CMC的专家，差异巨大。企图用一种方法、一个网络去覆盖所有医药细分领域，效果往往事倍功半。，我们看到在这个行业中，真正能提供深度价值的团队，往往具备鲜明的“领域聚焦”。有的团队数十年如一日深耕创新药早期研发；有的则对医疗器械的注册路径和渠道管理如数家珍；还有的可能专精于跨境人才的引进与落地。正是这种近乎偏执的专注，才能积累起难以替代的行业洞见和人脉网络，也才能理解客户和人选最深层、最细微的需求与顾虑。
聚目猎头在这个生态中的角色
我们深知，每一次成功的关键人才对接，其意义远不止于填补一个职位空缺。它可能关乎一款新药能否加速上市惠及患者，一个新锐技术平台能否获得关键操盘手而突破瓶颈，或者一家中国公司的全球化梦想能否找到合适的领航员。，我们的工作方式始终围绕着“深度”与“精准”展开——深度理解行业、理解客户独特的挑战与文化；精准定位那些能创造差异化的关键人才，并促成基于长远价值的契合。这个过程中没有标准答案，每一次都是全新的探索，也是与这个充满活力的生命科学行业共同呼吸、共同成长的过程。
说明：
聚目猎头JVMU是一家咨询服务的专业猎头公司，我们致力于为品牌雇主制定综合人力资源服务方案，包括高级人才寻聘、外包服务、劳务派遣方案等多个领域，服务行业包括互联网、电子通信、IT互联网、人工智能、金融、新能源、生物大健康等，助力企业取得商业成功。